10月31日，由片仔癀化妝品舉辦的為期1個多月的第四屆10.8白潤美女神節(jié)已圓滿落下帷幕，在經(jīng)歷山西運城和四川成都兩場培訓(xùn)打板及后續(xù)全國“1+N”復(fù)制推廣之后，全國2014場共計斬獲零售2.96億元，同比第三屆白潤美女神節(jié)增長58.3%。
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10.8白潤美女神節(jié)是由片仔癀化妝品特別打造的一年一度全國性品牌動銷專屬節(jié)日，目的是進一步強化品牌的渠道影響力，解決終端門店動銷難題。從2015年全國562場產(chǎn)生近1億元零售，到2016年948場1.36億零售，2017年全國1419場1.87億元零售，再到如今的2014場2.96億元零售，數(shù)據(jù)見證了片仔癀化妝品白潤美女神節(jié)動銷的日益成熟和渠道影響力初步顯現(xiàn)。
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5000萬新媒體廣告聚焦口碑傳播
為了助力本次白潤美女神節(jié)動銷活動的開展，片仔癀化妝品充分借勢母公司片仔癀藥業(yè)在東南衛(wèi)視《你好爸爸》、“片仔癀號”動車廣告等品牌宣傳，并特別加碼了5000萬新媒體廣告投放：包括浙江衛(wèi)視全新推出的科學(xué)健康健身節(jié)目《加油好身材》、北京衛(wèi)視權(quán)威醫(yī)生主持團主持的大型生活服務(wù)節(jié)目《我是大醫(yī)生》，還有湖南衛(wèi)視大型時尚美妝節(jié)目《我是大美人》，多方位進行品牌和產(chǎn)品體驗曝光。此外，片仔癀化妝品還通過網(wǎng)絡(luò)護膚達人、時尚雜志《瑞麗》、時尚網(wǎng)站等平臺，積極推廣產(chǎn)品體驗，用真實口碑傳遞品牌的匠心品質(zhì)，為白潤美女神節(jié)動銷保駕護航。
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南北打板實戰(zhàn)助力女神節(jié)開展
在白潤美女神節(jié)動銷開展前期，片仔癀化妝品依據(jù)南北兩地氣候、消費行為差異，于8月底和9月中旬分別在山西運城和四川成都分別召開了白潤美女神節(jié)專屬培訓(xùn)會，邀請了宇星社創(chuàng)始人、國家認證企業(yè)培訓(xùn)師李雨芯女士對全國各地品牌經(jīng)理和美導(dǎo)主管進行了銷售技能與服務(wù)的培訓(xùn)。并在山西運城、臨汾，四川成都共計選取了30家門店進行為期2天的白潤美女神節(jié)政策及活動方案的打板演練，南北區(qū)兩場打板共計斬獲銷售實收159.6萬元，遠超87萬元銷售目標，再次創(chuàng)造了片仔癀商學(xué)院培訓(xùn)打板以來的最高紀錄，其中實收千元以上的大單更是高達479單。南北兩地打板的成功，實力證明了白潤美女神節(jié)政策及活動方案的接地氣性，為后續(xù)全國“1+N”復(fù)制推廣打下堅實的基礎(chǔ)。
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重服務(wù)抓體驗，女神節(jié)動銷遍地開花
9月7日，陜西西安率先打響了第四屆白潤美女神節(jié)動銷活動第一槍，14家門店在短短3天時間里完成了36萬元的銷售實收。緊接著全國各地紛紛復(fù)制了山西運城和四川成都兩場打板活動的模式，在“泥膜體驗” 、產(chǎn)品組合+護膚按摩手法等配套體驗式營銷的推動之下，各地門店紛紛爆出驚人的銷售業(yè)績。廣州4家永旺店一場活動完成了17.6萬元的銷售實收，6家片仔癀體驗館完成了20.6萬元的銷售實收；位于山東地區(qū)的4店聯(lián)動拿下17.3萬元實收佳績；湖南常德的小家碧玉單店實現(xiàn)單場10.4萬元的驚人業(yè)績；北京海淀區(qū)兩家經(jīng)典國貨店也完成了10萬元的銷售實收；位于福州、廈門機場、動車站的14家片仔癀體驗館更是拿下了109.7萬元的銷售實收…而類似上述驚人的業(yè)績在全國各地不勝枚舉，這無疑證明了片仔癀化妝品白潤美女神節(jié)的活動號召力和影響力已經(jīng)日益成熟，并且大幅受益了終端門店。在當(dāng)前實體店銷售遭遇寒冬困境之際，片仔癀化妝品聚焦服務(wù)和體驗打造的白潤美女神節(jié)動銷活動顯然更容易被消費者所接受，其也符合實體零售未來的發(fā)展趨勢。
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近幾年來，新零售、智慧零售、消費升級等概念層出不窮，整個化妝品行業(yè)也面臨著變革升級，這對于品牌方、線下零售渠道等來說，既是一種挑戰(zhàn)，也是一次機遇。片仔癀化妝品30多年來始終堅持以匠人之心對待產(chǎn)品開發(fā)，并緊隨行業(yè)趨勢不斷改變營銷策略，重點聚焦在提升消費者服務(wù)和體驗的體驗式營銷模式，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)、高口碑、高回頭率，從而實現(xiàn)品牌在零售寒冬之下的穩(wěn)步發(fā)展。白潤美女神節(jié)更是品牌方與終端零售渠道、消費者深入接觸的一道橋梁，不僅有利于消費者更好的體驗到片仔癀化妝品的優(yōu)異產(chǎn)品，也能有效解決終端門店的銷售瓶頸。越來越多的終端門店對片仔癀化妝品未來的發(fā)展更是充滿了信心，他們堅信擁有優(yōu)異品質(zhì)的片仔癀化妝品必然崛起，成為民族化妝品的領(lǐng)軍品牌。